Diese Selbstpflegemarke für schwarze Männer räumt im Einzelhandel ab

Diese Geschichte ist Teil unserer Starten. Bauen. Wachsen. Serie, eine Feier des schwarzen Geschäfts.

Scotch Porter bezeichnet sich als am schnellsten wachsende Marke auf dem US-amerikanischen Bart- und Haarpflegemarkt, was eine Leistung für ein Unternehmen ist, das gerade 2015 aus dem Nichts gestartet ist. Die Marke, die eine Linie von Körperpflegeprodukten für Männer herstellt, hat sich von der Küche von CEO Calvin Quallis zu mehr als 50.000 Vertriebsstellen entwickelt. Die Wurzel Ich habe mich mit Quallis getroffen, um zu erfahren, wie seine Idee ihren Weg in die Regale der großen Einzelhändler im ganzen Land fand.

Es begann mit der Suche nach seiner wahren Berufung

Quallis‘ Geschichte beginnt wie die vieler Unternehmer, die sich aufmachen, ihr eigener Chef zu sein, nachdem sie in einem unerfüllten 9-to-5-Job stecken.

„Ich stamme aus einer Einwandererfamilie, und uns wurde beigebracht, dass man zur Schule geht, einen Job bekommt und Vermögen anhäuft, damit man für seine Familie sorgen kann“, sagte Quallis. „Also habe ich mich daran gehalten. Ich ging aufs College und bekam einen gut bezahlten Job im Finanzwesen. Aber ich war unglücklich.“

Unzufrieden mit seiner Arbeit machte sich Quallis auf die Suche nach seinem Platz. Dabei erinnerte er sich an seine Kindheit im Friseursalon seiner Mutter.

„Ich habe gesehen, wie sie und die anderen Friseure dazu beigetragen haben, dass sich die Leute gut fühlen“, sagte er. „Zu sehen, wie die Leute hereinkommen und mit diesem gesteigerten Selbstbewusstsein wieder hinausgehen, ist das, was mich an Schönheit und Selbstpflege am meisten fasziniert.“

Quallis wollte einer neuen Generation von Kunden dasselbe Gefühl vermitteln wie seine Mutter und beschloss, seinen eigenen Friseursalon in Newark, New Jersey, zu eröffnen, während er tagsüber seiner Arbeit im Finanzwesen nachging. Als er seine Kunden kennenlernte, bemerkte Quallis, dass viele von ihnen unter trockenem und strapaziertem Haar und Bart litten. Also begann er, in seiner Küche an einer Lösung zu arbeiten. Und mit einer integrierten Fokusgruppe in seinem Salon war er in der Lage, natürliche Haar- und Bartprodukte herzustellen, mit denen seine Kunden gut aussahen und sich gut fühlten.

„Ich konnte buchstäblich nach Hause gehen, ein Produkt herstellen und es den Friseuren übergeben, damit sie es am nächsten Tag bei den Kunden verwenden konnten“, sagte er. „Ich konnte ihnen Fragen stellen, sofort Feedback erhalten und es dann zu Hause optimieren. Das war der Teil des Prozesses, der mir am meisten Spaß gemacht hat.“

So etwas wie ein Phänomen

Als sich seine Produkte erst einmal herumgesprochen hatten, reisten laut Quallis Leute aus so weit entfernten Orten wie Brooklyn und Connecticut an, um sich selbst ein Bild zu machen. „Ich habe meine Website gestartet, damit die Leute nicht den ganzen Weg nach Newark reisen müssen“, lachte er.

Was in Quallis‘ Küche begann, entwickelte sich innerhalb kürzester Zeit zu einem nationalen Phänomen: Scotch Porter bietet heute eine komplette Produktlinie pflanzlicher Produkte für Haar, Haut und Bart bei Target, Walmart und anderen großen Einzelhändlern an. Die aus natürlichen Inhaltsstoffen wie Aloe, Sheabutter und Arganöl hergestellte Produktlinie ist bei Männern (und einigen Frauen) sehr beliebt.

„Wenn Sie sich einige der Bewertungen auf der Website ansehen, werden Sie Männer sehen, die sagen, dass ihre Frauen oder Freundinnen die Produkte gekauft haben, sie aber letztendlich so sehr liebten, dass sie sie verwenden wollten“, sagt er.

Doch auch bei wachsendem Vertrieb hat Scotch Porter laut Quallis seine Kunden, die es bedienen möchte, nicht aus den Augen verloren. „Auch heute noch sind unsere Verbraucher stark in den Entwicklungsprozess unserer Produkte eingebunden. Wir haben eine Supergruppe von etwa 500 Benutzern, mit denen wir regelmäßig sprechen.“

Eine Verbindung zur Community aufrechterhalten

Quallis‘ Wunsch, anderen zu helfen, geht weit über seine Marke hinaus. Er nutzt seine Erfahrung und Ressourcen, um anderen zu helfen. Als Entrepreneur in Residence durch Targets Accelerator-Programm, Er war Mentor anderer Unternehmer bei der Entwicklung von Produkten. „Als farbige Person hat ich die Gelegenheit genossen, mit überwiegend schwarzen und braunen Männern und Frauen von Markengründern zu arbeiten und ihnen zu helfen , einige der Probleme zu vermeiden , auf die ich gestoßen ist“, sagt er.

Und im letzten Jahr brachte das Unternehmen die Scotch Porter Impact Fund, das zwei Prozent des Online-Umsatzes des Unternehmens an Initiativen spendet, die sich auf unterversorgte Gruppen konzentrieren.

„Die Leute wollen von Marken mehr als nur großartige Produkte. Deshalb ist unser Geschäft darauf ausgerichtet, den Kunden die Chance zu geben, ihr bestes und erfülltestes Leben zu leben“, sagte er.